אינסטגרם היא אחת מפלטפורמות המדיה החברתית הגדולות ביותר שיש. בבעלות פייסבוק, משתמשים בו יותר ממיליארד משתמשים, ולכן אין זה מפתיע שעסקים רוצים לדעת על שיווק באינסטגרם.
מה שהתחיל כאפליקציה לשיתוף תמונות הוא כעת כלי שיווקי מוכר שיכול לעזור לך למכור יותר ולהרוויח כסף באינטרנט.
במאמר זה, נדגיש כמה טיפים אמינים לשיווק באינסטגרם שיכולים לעזור לך לקדם את העסק שלך בפלטפורמה.
למה להשתמש באינסטגרם לשיווק?
כ-75.3 אחוז מהעסקים משתמשים באינסטגרם, מה שהופך אותה לרשת המדיה החברתית השנייה בפופולריות ביותר בקרב עסקים.
אם עוד לא קפצת על עגלת האינסטגרם, הנה כמה נתונים סטטיסטיים שיעזרו לך להתחיל:
- באינסטגרם יש יותר ממיליארד משתמשים פעילים חודשיים ולמעלה מ-500 מיליון משתמשים פעילים מדי יום.
- יותר מ-100 מיליון תמונות וסרטונים מועלים ביום ומייצרים למעלה מ-4.2 מיליארד לייקים.
- כ-37% מהמבוגרים בארה"ב נמצאים באינסטגרם וכ-89% מהמשתמשים נמצאים מחוץ למדינה.
- אינסטגרם פופולרית במיוחד בקרב בני נוער וכ-73 אחוז מהם מאמינים שזהו הכלי הטוב ביותר למותגים להגיע אליהם.
- משתמש אינסטגרם ממוצע מבלה כ-28 דקות ביום על גלישה באפליקציה.
שיווק באמצעות אינסטגרם: 15 עצות לעקוב
#1 צור פרופיל מרשים
משתמשים שלא יודעים הרבה על העסק שלך או מה שאתה עושה ישפטו אותך על סמך הפרופיל שלך, אז הקפד להקדיש לו תשומת לב מיוחדת.
הדבר החשוב ביותר הוא הביוגרפיה. זה צריך להיות קצר אבל אינפורמטיבי. החברה מאפשרת רק 150 תווים בביו, לכן היזהר.
הסבירו מה אתם עושים בכמה שפחות מילים. יתרה מכך, שקול להוסיף כפתור חנות בפרופיל שלך כדי שהקונים יוכלו לקנות בו ישירות.
אתה יכול גם להשתמש בהאשטאגים בביוגרפיה כדי לעזור לאנשים להכיר אותך. זו יכולה להיות גם דרך מצוינת להדגיש את האשטאגים הספציפיים למותג שלך.
החברה הסבירה מה היא עושה תוך השארת קישור לאתר כך שמשתמשים יוכלו למצוא אותו בקלות.
בנוסף לכך, ודא שהפרופיל שלך נראה מקצועי עם נושא ספציפי. הסתכלו בדוגמה למעלה ושימו לב כיצד כמעט כל התמונות בדף משתמשות בגוונים ורודים. במהלך השנים, בסיס המשתמשים של אינסטגרם גדל במהירות וממשיך לגדול. לאחר שהתפתחה ממקום שבו תיירים משתפים את תמונות הטיולים שלהם, אינסטגרם הפכה למקלט לעסקים המשמשים יותר ממיליארד משתמשים , משפיענים ופרסום מכל הסוגים.
זה עוזר לתת זהות לעמוד ויכול להועיל להשגת עוקבים.
הערה: הקפד לשמור על הפרופיל שלך ציבורי כך שגם מי שאינם עוקבים יוכלו לצפות בו.
# 2 שימו עין על המספרים
כשאנחנו מדברים על מספרים, אנחנו מתכוונים לכל דבר, החל ממספר העוקבים ועד לטווח ההגעה שלך ועד למעורבות שלך.
אינסטגרם הפסיקה כעת להציג את מספר הלייקים שפוסט מקבל עבור חלק מהמשתמשים . בעוד שחלקם עשויים למצוא את ההחלטה השנויה במחלוקת הזו בטעם גרוע, חלקם תומכים בכך שהיא מפחיתה את הלחץ. ובכל זאת, למותגים או לבעלי דפים יש גישה להרבה פרטים אנליטיים שעוקבים אולי לא יוכלו לראות.
הנתון החשוב ביותר הוא מספר העוקבים שיש לו. עם זאת, זה לא רק מגדיר את מידת ההצלחה שלך, במיוחד מכיוון שמקובל שמותגים ומשפיענים קונים עוקבים.
שימו לב במיוחד למעורבות, כלומר כמה אנשים מגיבים, אוהבים או מפרסמים מחדש את התמונות שלכם. זה בעל ערך עצום מכיוון שלא כל מי שמבקר או מתעסק בפוסט שלך בסופו של דבר עוקב אחר הדף שלך.
#3 עבודה עם משפיען
לפני שנדבר על החשיבות של שיווק משפיענים, בואו נדגיש תחילה איך זה עובד.
ניתן להגדיר משפיען כמשתמש ברשתות חברתיות עם קהל עוקבים גדול, מה שנותן לו את הכוח 'להשפיע' על אחרים.
במילים פשוטות, משפיענים הם דוגמנים או שגרירים שעוזרים למותגים להגיע לקהל רחב יותר. הם בדרך כלל גובים תשלום עבור השירות שלהם על סמך מספר גורמים כמו טווח הגעה, תדמית וכו'.
כמעט כל מיני מותגים, החל משמות גדולים כמו אודי ועד סטארטאפים עובדים עם משפיענים. אתה תמצא משפיענים כמעט בכל פלטפורמה, אבל האינסטגרם נחשבת למכה של המשפיענים מכיוון שהיא זוכה להולדת התעשייה.
יש גם משפיעני מיקרו וגם מאקרו. למיקרו-משפיענים יש בדרך כלל כ-10,000 עוקבים. הם מתאימים לעסקים מקומיים מכיוון שיש להם טווח הגעה קטן שלעיתים מוגבל למיקום גיאוגרפי ספציפי.
מצד שני, עבודה עם משפיעני מאקרו יכולה להיות די מסובכת. יכולים להיות להם יותר ממיליון עוקבים. כמה מהמשפיעים המובילים כוללים את קים קרדשיאן ודוויין ג'ונסון, שניהם לפי השמועות גובים כמיליון דולר לכל פוסט ממומן.
אם המותג שלך יכול להרשות לעצמו לעבוד עם משפיען מוביל, צור איתו קשר וסיים את העסקה. ה-ROI יכול להגיע עד 500 אחוז בהינתן שבחרת במשפיען הנכון, כלומר: מישהו שנהנה ממוניטין טוב ואחריו קהל היעד שלך.
#4 חזקו את משחק האשטאג שלכם
הדרך הקלה ביותר להשיג יותר עוקבים באינסטגרם היא להשתמש בהאשטאגים. כ -70 אחוז מהאשטאגים בפלטפורמה ממותגים.
אינסטגרם מאפשרת למשתמשים לחפש את מה שהם צריכים באמצעות hashtags. פוסטים עם האשטאג אחד לפחות מייצרים כ-12.6 אחוז יותר מעורבות מפוסטים ללא האשטאג.
אתה צריך להיות זהיר מאוד בבחירת האשטאגים. אל תשים משהו רק בגלל שהוא פופולרי או טרנדי.
כל ההאשטאגים שלך חייבים להיות רלוונטיים. אתה יכול להשתמש בתכונת הגילוי המובנית של אינסטגרם כדי למצוא פוסטים פופולריים.
הפלטפורמה אפילו מאפשרת למשתמשים לחפש אימוג'ים. עם זאת, אם אתה רציני לגבי השימוש בהאשטאגים, אנו מציעים לך להשתמש בכלי האשטאג של צד שלישי שיכול להציע האשטאגים פופולריים על סמך הנישה או התעשייה שלך.
#5 כתוביות פוסט שמוכרות
תפקידו של כיתוב הוא לספר לקוראים שלך על מה פוסט.
העוקבים נהנים לקרוא כיתובים לא רק בגלל שהם אינפורמטיביים אלא גם בגלל שהם יכולים להיות מהנים.
הכתוביות שלך צריכות להכיל עד 2,000 תווים. עם זאת, לא תמיד צריך להשתמש בכתוביות ארוכות. תיאורים קצרים יכולים להיות יעילים גם כן. המפתח טמון בכתיבת כיתובים רלוונטיים, קלים ומהנים לקריאה.
יש הרבה דברים שאתה יכול לכלול ב-CTA על סמך מה שאתה מפרסם:
-
- אם זה טיזר של סרטון קרוב, פרסם פרטים עליו כולל התאריך
- אם אתה מפרסם מדריך, תוכל לספק מדריך שלב אחר שלב בכיתוב
- אם אתה מפרסם ראיון אז אתה יכול לסכם אותו בכיתוב או להדגיש את הנושא שנדון בסרטון
- אם זה מם, אתה יכול להוסיף וואן-ליינר קטן שגורם לאנשים לגחך
- אם אתה מפרסם תמונה כדי לקדם את המוצר שלך, כלול פרטים כגון שמו, מחירו וכו'.
לא משנה מה תפרסם, הקפד לכלול CTA בכיתוב שלך. ייתכן שהקוראים שלך לא תמיד יודעים מה אתה מנסה להשיג. לא מזיק לספק קצת בהירות. ניתן לעשות זאת על ידי הוספת hashtags כמו #buynow או בקשה ללחוץ על הקישור שלך בביוגרפיה.
#6 הצע מתנות וארגן תחרויות
דרך קלה לשווק מוצרים או שירותים באינסטגרם היא להציע מתנה, כלומר מתנה לעוקבים שלכם בתמורה לקידום המוצרים או השירותים שלכם.
הטריק הוא פשוט, בקשו מהעוקבים שלכם לבצע פעולה שעוזרת לכם לזכות בעוד עוקבים. אתה יכול לבקש מהם:
- תייגו שלושה חברים או יותר מתחת לפוסט שלכם
- פרסם תמונה או סרטון בפרופיל שלהם עם האשטאג הספציפי למותג שלך
- כדי ללחוץ על תמונה ליד לוגו המותג שלך ולתייג את החברה שלך
כל הטריקים האלה יכולים לעזור לך לזכות בעוד עוקבים. בנוסף למתנות, ניתן גם לערוך תחרויות.
יש הבדל קטן בין השניים. מתנות אינן מחייבות את המועמדים לעשות דבר מלבד לקחת חלק על ידי הערות או ביצוע פעולות קטנות מאוד.
תחרויות, לעומת זאת, דורשות מהמועמדים להתחרות כדי להעפיל. יכולות להיות מגוון דרישות:
- מי שמציע את הכיתוב הטוב ביותר מנצח
- מי שילחץ על התמונה הטובה ביותר מנצח
אתה יכול להיות יצירתי כמו שאתה רוצה להיות. חשבו מחוץ לקופסה והעלו רעיונות שמושכים אנשים.
#7 צור קשרים עם אחרים
יש מעט דברים חזקים כמו קשר.
אפשרות זו יכולה להיות מעט קשה עבור מותגים מכיוון שיהיו הרבה חוקיות ונושאים אחרים מעורבים. אתה לא יכול לשתף פעולה עם מותג אחר ללא מחקר מתאים. עם זאת, משפיענים ומשתמשים בודדים יכולים ליצור בקלות קשרים עם משתמשים אחרים ולמנף את המעקב אחריהם.
רוב המשפיענים מוכנים לשתף פעולה עם אחרים כדי ליצור תוכן מעניין . לוגן פול, אחד מכוכבי המדיה החברתית הפופולריים ביותר, יצר שותפויות עם עוד כמה אינסטגרם וכוכבי מדיה חברתית כמו בראדלי מרטין.
מאפרים גם משלבים ידיים עם דוגמניות, צלמים ואמני איפור אחרים כדי להמציא קמפיינים ייחודיים שעוזרים להסב תשומת לב למטרה שתועיל לכל המעורבים.
דרך אמינה להתחיל קשר היא לעקוב אחר מישהו שאתה מעוניין בו, לעשות לייק ולהגיב על התמונות שלו, ולהתחיל בהקדמה.
אתה יכול גם להיות ישיר ולהציע שיתוף פעולה אבל אולי טריק כזה לא תמיד יעבוד. כמו כן, עבוד עם אנשים שנמצאים באותה נישה כמו שלך. לדוגמה, אם אתה מומחה כושר אז אתה צריך לעבוד עם תזונאי, דוגמנית כושר, בעל חדר כושר וכו'.
יצירת קשר עם מכונאי רכב או רופא שיניים, למשל, עשוי שלא להועיל במיוחד והאדם השני אולי אפילו לא יגלה עניין רב בשיתוף פעולה איתך.
#8 השתמש בכלים של צד שלישי
אתה יכול למצוא גם כלי מדיה חברתית וגם כלי אינסטגרם שניתן להשתמש בהם כדי להשיג יותר עוקבים, להגביר את המעורבות ולבצע יותר מכירות.
#9 השתמש באינסטגרם בשידור חי
אפשר לצאת לשידור חי באינסטגרם וליצור אינטראקציה עם העוקבים שלך. זו יכולה להיות אופציה מצוינת לעסקים שכן אינסטגרם לייב מאפשר לסטרימרים להוסיף אורח אחד ולנהל שיחה אחד על אחד שכולם יכולים לצפות בה. עם זאת, שמועות מצביעות על כך שהחברה מתכננת להציג אפשרות להוסיף מספר אורחים למפגש.
יש הרבה דרכים יצירתיות שבהן תוכל להשתמש באינסטגרם בשידור חי. אתה יכול להזרים אירועים בשידור חי, לערוך חשיפת מוצרים, לראיין לקוחות או שותפים וכו'. אפשרות זו משמשת בדרך כלל על ידי משפיענים, אך עסקים משתמשים כעת באינסטגרם לייב כדי להישאר מחוברים ולעדכן את המעריצים במה שקורה מאחורי הקלעים.
#10 פרסם בפלטפורמה
עליך להיות בעל פרופיל עסקי המקושר לעמוד פייסבוק כדי שתוכל לפרסם בפלטפורמה. ובכל זאת, זה שווה את המאמץ שכן הפלטפורמה מציעה חמישה סוגי מודעות המשולבות בפיד או בסטוריז.
נראה שמודעות אוסף הן היעילות ביותר מכיוון שהן יכולות להגדיל את ההמרות ביותר מ-6 אחוזים . סיפורים הם גם די פופולריים שכן 20 אחוז מהם מביאים להודעה מהצופה.
לאינסטגרם יש יותר מ -2 מיליון מפרסמים חודשיים ולמעלה מ-25 מיליון פרופילים עסקיים. אינסטגרם מגלגלת יותר מ -20 מיליארד דולר בהכנסות מפרסומות . טווח ההגעה הפוטנציאלי של הפלטפורמה הוא 849.3 מיליון משתמשים . לפיכך, אין זה מפתיע שמותגים מעוניינים להשתמש במודעות אינסטגרם.
#11 הצע תוכן בלעדי
תן לאנשים סיבה לעקוב אחר עמוד האינסטגרם שלך.
מכיוון שרוב המותגים והאינסטגרם זמינים במספר פלטפורמות, משתמשים לעתים קרובות מתבלבלים היכן לעקוב אחריהם. אם תפרסם את אותו תוכן בכל מקום, אז לא תהיה להם סיבה לעקוב אחריך בכל פלטפורמה שבה אתה נמצא.
אתה יכול לקיים סדרת אינסטגרם שבה אתה מפרסם סרטונים ספציפיים באינסטגרם שלא נמצאים בשום מקום אחר. זה גם צריך לפרסם שוב ושוב כדי שאתם העוקבים יודעים שאתם מספקים תוכן איכותי דרך הפרופיל שלכם.
משתמשים שונים מנצלים את הפלטפורמה בדרכים שונות. משתמשים רבים משתמשים באינסטגרם כדי להעלות טיזרים ולהפנות עוקבים לפלטפורמות אחרות.
אתה יכול ליצור טיזרים אלה עם עורך וידאו באינסטגרם כדי לחסוך זמן ולהוסיף קישורים לסרטון בפועל בתיאור
תחשוב על גיימרים. אתה תמצא הרבה מהם באינסטגרם אבל רובם מרוויחים כסף דרך פלטפורמות אחרות כמו Twitch, Steam ויוטיוב. ובכל זאת, הם שומרים על נוכחות איתנה באינסטגרם כדי להבטיח שהמשתמשים מודעים למה שהם עושים בפלטפורמות אחרות.
כך גם לזמרים שמעלים טיזרים לאינסטגרם ומפנים משתמשים לרכוש את השיר. חלקם אפילו מעלים רמיקסים בלעדיים לאינסטגרם כדי לשמור על מעורבות המבקרים.
#12 פרסם גם תמונות וגם סרטונים
אינסטגרם מאפשרת למשתמשים להעלות גם תמונות וגם סרטונים. הפלטפורמה פופולרית בשל גודלה ה'מרובע', וזו הסיבה שאנו מציעים לצלם רק בריבוע שכן עריכת תוכן מאוחר יותר עלולה להרוס את המראה שלו ולגרום למוצר הסופי להיראות לא מקצועי.
אתה יכול להעלות תמונה אחת או כמה תמונה בפוסט אחד. ניתן לערוך (לסנן) כל תמונה לפי הדרישות שלך. לגבי הסרטונים, מגבלת הזמן המקסימלית היא 59 שניות. עם זאת, אתה יכול לחלק סרטונים ארוכים יותר למספר חלקים כדי לשתף עם העוקבים שלך.
#13 תייגו מותגים ואנשים איפה שאפשר
הוא השתמש בחוכמה רבה בהאשטאגים ממותגים ותייג גם מותגים וגם אנשים בפוסט כדי להבטיח שהצופים יוכלו למצוא בקלות את המידע שהם צריכים.
זו דרך חכמה לשווק. אתה יכול לחבר אפילו מוצרים משלך גם כן, בין הכתוביות שלך או בתמונות שלך.
הרעיון הוא שכמה שיותר אנשים ימצאו אותך.
#14 השתמש בתכונת הסיפורים
אינסטגרם אולי גנבה את הקונספט מסנאפצ'ט אבל אנחנו לא יכולים להכחיש את העובדה שהוא די פופולרי. יותר מ-500 מיליון משתמשים משתמשים ב-Instagram Stories מדי יום, כדי לפרסם או לצפות בחנויות.
כ-33 אחוז מהסיפורים הנצפים ביותר הם מעסקים. יתרה מכך, כ-50 אחוז מהעסקים בפלטפורמה מפרסמים לפחות סיפור אחד בחודש.
אתה יכול לעשות סיפורים מרגשים על ידי הכללת אלמנטים אינטראקטיביים כמו סקרים, פילטרים וכו'. הם בדרך כלל מופיעים למשך 24 שעות, אבל החברה נותנת אפשרות לשמור ולהציג סיפורים ישנים למשתמשים לצפייה מאוחר יותר.
שקול להשתמש בהאשטאגים בסיפורים כדי להגיע לקהל רחב יותר ודאג לפרסם סיפורים מעניינים ואינפורמטיביים כדי לשמור על מעורבות המשתמשים.
#15 הקפד לפרסם באופן קבוע
אין טעם להחזיק פרופיל אינסטגרם אם אתה לא פעיל.
עליך לפרסם באופן קבוע. באופן אידיאלי, פעם ביום, אבל חלק מהמשתמשים מפרסמים יותר מפעם אחת ביום.
המספר הנכון תלוי בגורמים כמו הנישה שלך, מטרת השימוש בפלטפורמה ומספר העוקבים שיש לך.
מכיוון שישנן מספר דרכים 'לפרסם' באינסטגרם, אינך צריך לדאוג הרבה לגבי ספאם. רוב המשפיענים חולקים סיפורים יומיים כדי לשמור על קשר עם העוקבים שלהם ולהבטיח שהם לעולם לא יאבדו קשר.
אתה יכול לשתף סיפורים כל יום. עם זאת, התרחק מלפרסם פוסטים מרובים ביום אחד. זה יגרום לחלק מהפוסטים שלך ללכת לאיבוד והעוקבים שלך עשויים להרגיש שאתה שולח להם דואר זבל. אולי שווה לשקול לשכור סוכנות שיווק בפייסבוק שתעשה זאת במקומך, קרא עוד על פרסום בפייסבוק החל מ
האם עלי לשמור על הפרופיל שלי ציבורי או פרטי?
התשובה לשאלה זו די קלה. אם אתה מתכוון להגיע לקהל רחב יותר ויש לי יותר עוקבים אז אתה צריך לשמור על הפרופיל שלך ציבורי.
חלק מהמשתמשים טוענים שמשתמשים אינם 'עוקבים' אחר פרופילים ציבוריים מכיוון שהם יכולים לגשת לתוכן שבו מבלי לעקוב. למרות שזה נכון במידה מסוימת, העובדה נשארת שמשתמשים לא יקבלו התראה על הפוסטים שלך או יראו אותם בפיד אלא אם הם עוקבים אחריך. אם תפרסם תוכן מעניין, תקבל עוקבים.
כמעט כל הפרופילים הפופולריים בפלטפורמה הם ציבוריים. רק פוסטים ציבוריים יופיעו כאשר מישהו יחפש hashtags או אזכורים בפרופיל שלך. רוב מאמצי השיווק שלך יאבדו אם הפרופיל שלך פרטי.
