שיווק גיאופנסינג: מה זה ואיך אפשר להתחיל?

שיווק Geofencing הוא סוג של אסטרטגיית שיווק מבוססת מיקום המאפשרת לחברות לפרסם ללקוחות פוטנציאליים ברדיוס או אזור גיאוגרפי ספציפי.

אסטרטגיה זו משתמשת בשילוב של טכנולוגיה, כולל GPS ומזהי תדר רדיו, כדי לבנות גבול וירטואלי סביב מיקום החברה שלך כדי לקדם את המוצרים או השירותים שלך בפני אנשים באזור זה.

אתה יכול להשתמש ב-geofencing כדי  לשווק לקהל היעד שלך  בזמן שהם עושים קניות עם המתחרה שלך, גולשים בחנות הלא מקוונת או המקוונת שלך, או אפילו כשהם מתכוננים להשתמש בשירות שלך.

רוצה ללמוד עוד על פרסום גיאופנסינג? פשוט תמשיך לקרוא! הנה כל מה שנכסה:

• מהו שיווק גיאופנסינג?
• איך עובד שיווק גיאופנסינג?
• 3 יתרונות משמעותיים של שיווק גיאופנסינג
• כיצד ליישם גיאופנסינג באסטרטגיית השיווק שלך
• 5 דוגמאות שיווקיות לגיאופנסינג

מה זה שיווק גיאופנסינג?

שיווק Geofencing הוא אסטרטגיית שיווק מבוססת מיקום המאפשרת לך לפרסם את המוצרים או השירותים שלך ללקוחות פוטנציאליים במיקום הגיאוגרפי של החברה שלך.

איך עובד שיווק גיאופנסינג geofencing ?

אז עכשיו כשאתה יודע את התשובה לשאלה, "מהו שיווק גיאופנסינג", אתה עשוי לתהות איך זה עובד בפועל.

אסטרטגיית פרסום של גיאופנסינג פועלת על ידי הגדרת גבולות וירטואליים סביב מיקום ספציפי, כמו מיקום העסק שלך. לאחר מכן, הגבול הזה יעקוב אחר כל פעם שמישהו עם מכשיר נייד ייכנס אליו.

ברגע שמישהו נכנס לגבול הווירטואלי סביב העסק שלך, מסע הפרסום שלך עם גיאופנסינג ישלח הודעה או מודעה לנייד לטלפון של אותו אדם המפרסם את החנות, השירות או המוצר המקומי שלך.

Geofencing היא טכנולוגיה מבוססת מיקום הנשענת על מספר טכנולוגיות, כולל Wi-Fi, GPS, זיהוי תדר רדיו (RFID) ו-  Bluetooth .

3 יתרונות שיווקיים משמעותיים לגיאופנסינג

ישנם מספר יתרונות של שיווק גיאופנסינג שהעסק שלך יכול ליהנות מהם. הבה נסתכל על שלוש היתרונות העיקריים של פרסום גיאופנסינג להלן:

1. הגבר את תנועת הרגל והמכירות המקומיות

Geofencing יכול לעזור לך לשפר את אסטרטגיית האופטימיזציה של מנוע החיפוש המקומי שלך (SEO) על ידי מתן יותר הזדמנויות לחברה שלך להופיע בחיפושים מקומיים כאשר הקהל שלך מחפש את המוצרים או השירותים שלך באזור שלו.

התוצאה? אתה יכול לעזור ללקוחות מקומיים נוספים לגלות את העסק שלך, ולהגביר את תנועת הרגל והמכירות שלך בתהליך.

2. השג תוצאות שיווקיות טובות יותר עם קמפיינים מבוססי נתונים

חלק מרכזי בשיווק גיאופנסינג הוא  ניתוח . הוא פועל על נתונים, נותן לצוות השיווק או לספק שלך מידע שניתן לפעול עבור הקמפיין הבא שלך. Geofencing גם מספק לצוות שלך את הנתונים האלה בזמן אמת.

כמה גורמים שאתה יכול למדוד כוללים:

• הופעות או צפיות במודעה
• ביקורים באזור המרה

יתרון נוסף של שיווק גיאופנסינג הוא שאתה יכול לשנות את מסעות הפרסום שלך תוך כדי תנועה. אם אתה מבחין שמשתמשים לא מגיבים למבצעים שלך, למשל, תוכל לחקור מה לא עובד במסע הפרסום שלך. אולי אתה ממקד לאזור או מסגרת זמן לא נכונה, למשל.

3. התאם אישית את חוויות הקהל

אולי אחד מהיתרונות השיווקיים הטובים ביותר של גיאופנסינג הוא שהוא מאפשר לך להשתמש בנתונים כדי להתאים אישית חוויות לקהל שלך.

מסע הפרסום שלך ב-Geofencing יעניק לך תובנה מפורטת לגבי הדמוגרפיה של האוכלוסייה המקומית ואילו הצעות יוצרות עניין בעסק המקומי שלך. אתה יכול למנף את הנתונים האלה כדי להתאים אישית את ההודעות שלך כדי להדהד עם קהל היעד שלך.

לדוגמה, אם אתה מבחין שאחד מהמוצרים שלך פופולרי יותר בקרב קבוצת גיל מסוימת, אתה יכול לשנות את ההודעות והמיקוד שלך בהתאם כדי לייצר יותר מכירות.

איך לשווק גיאופנסינג לעסק שלך

תוהה כיצד ליישם גיאופנסינג באסטרטגיית השיווק שלך? אנחנו מכוסים אותך! כל מה שאתה צריך כדי להתחיל עם גיאופנסינג הוא אפליקציה וקואורדינטות GPS.

לאחר מכן, תוכל לבצע את השלבים הפשוטים הבאים לשילוב גיאופנסינג באסטרטגיית השיווק שלך:

1. חקרו את קהל היעד שלכם
2. שמור על גבול הגיאופנסינג שלך קטן
3. הפוך את הקריאה לפעולה שלך (CTA) למעשית וברורה
4. השתמש בכל טכניקות המיקוד שלך

1. חקרו את קהל היעד שלכם

קהל היעד שלך   חיוני לשיווק גיאופנסינג.

אם אתה מבין מי הקהל שלך, כמו גם מה הוא רוצה, אתה יכול ליצור אזור יעד שיביא לתוצאות. בנוסף, אתה יכול לפתח מודעות שימשכו את הקונים ויעודדו אותם לרכוש. אם אינך בטוח מי מהווה את קהל היעד שלך – או משפץ את קהל היעד שלך – בדוק את הנתונים שכבר יש לך.

אם אתה פעיל  במדיה חברתית , למשל, צור אינטראקציה עם הלקוחות שלך וראה מה הם אומרים על העסק, השירותים או המוצרים שלך.

2. שמור על גבול הגיאופנסינג שלך קטן

ברוב המקרים, תרצה לשמור על אזור הגידור הגיאוגרפי שלך ברדיוס של ארבע עד חמש דקות סביב העסק המקומי שלך. הפיכת הגבול שלך לגדול מדי עלולה לגרום לך לקדם את המותג שלך לאנשים לא מעוניינים.

זה גם רעיון טוב לשקול אם רוב האנשים בעיר שלך הולכים או נוהגים. אם הם נוטים ללכת יותר, תרצו לשמור את הגבול שלכם לרדיוס הליכה של ארבע עד חמש דקות. ואם הם נוהגים, מרחק נסיעה של ארבע עד חמש דקות יספיק.

3. הפוך את הקריאה לפעולה שלך (CTA) למעשית וברורה

מה יותר מעשי – "קנה מנה ראשונה וקבל אחת בחינם, היום בלבד!" או "כנסו לספיישל ארוחת הערב שלנו!" בטח, אתה מזמין משתמשים עם כל אחד מהם, אבל אתה הרבה יותר ספציפי ולעניין בקריאה  לפעולה הראשונה (CTA) .

כמו כן, כדאי לשים לב שעליכם לפתח מודעות שאינן ספאמיות או משרתות את עצמכם. אם אתה מקדם מוצר חדש, למשל, הזמן את המשתמשים לנסות אותו לעומת להגיד להם לקנות אותו. עם גישה זו, אתה מנחה אותם במשפך  הקנייה  בצורה טבעית.

4. השתמש בכל טכניקות המיקוד שלך

בשיווק גיאופנסינג, אתה יכול להשתמש במספר טכניקות שיווק חיצוניות, כולל:

• מיקוד לפי הקשר: אפשרות מיקוד המציגה מודעה שרלוונטית לתוכן בדף, כגון מודעה לצד מאמר חדשותי על מסעדות מקומיות.
• מיקוד תוכן: כלי מיקוד המכוון למילות מפתח המשמשות בחיפושים, כמו גם לכוונת מילות המפתח הללו. אם יש לך תוכן עבור מילת המפתח, "מסעדות עם אזורי אוכל פרטיים", תבטיח שהתוכן דן בפינת האוכל הפרטית שלך ובאפשרויות.
• מיקוד מחדש:  אסטרטגיית  מיקוד לשיווק שמציגה מודעה למשתמשים שצפו במוצר באתר שלך, למשל לאחר ביקור בחזית החנות שלך.
• Dayparting: טכניקת מיקוד שממקדת למשתמשים בשעות מסוימות ביום, הידועה יותר בשם תזמון מודעות. אם יש לך קהל יעד שפעיל בימי חול, למשל, תוכל להפעיל את המבצעים שלך רק בימים שני עד שישי.
• קרא עוד איך לפרסם בפייסבוק

כמו כלים רבים לשיווק דיגיטלי, שיווק גיאופנסינג יתמוך וישלים את אסטרטגיית השיווק הדיגיטלי שלך. זה יודיע לצוות שלך, למשל, מתי קהל היעד שלך פעיל, כמו גם כיצד לשווק לו לאחר ביקור בחנות.

5 דוגמאות שיווקיות לגיאופנסינג

מוכנים לכמה דוגמאות שיווקיות של גיאופנסינג שיתנו השראה לקמפיין שלכם? הנה חמישה להתחלה:

1. טאקו בל
2. ערוץ ההיסטוריה
3. בורגר קינג
4. ב.מ. וו
5. אמריקן איגל

1. איך טאקו בל הגביר את המכירות השנתיות

Taco Bell , ענקית מזון מהיר למנות מקסיקניות, מינפה את האפליקציה לנייד שלה לפרסום גיאופנסינג. צוות השיווק ב-Taco Bell רצה למקד למשתמשים מתחת לגיל 30 שאפשרו הודעות דחיפה עבור אפליקציית Taco Bell. המטרה? כדי שהמשתמשים יגידו, "Yo quiero Taco Bell."

על ידי יצירת גדרות גיאו מוגדרות היטב באזורים ליד מיקומי טאקו בל, הצוות שיפר את הרווחים השנתיים של החברה בשישה אחוזים. לצורך התייחסות, החברה רשמה לאחרונה 10 מיליארד דולר במכירות שנתיות – כלומר הקמפיין הניב קרוב ל-600 מיליון דולר ברווחים נוספים.

2. איך ערוץ ההיסטוריה העלה את המודעות למותג

ערוץ ההיסטוריה , רשת טלוויזיה לכל דבר בהיסטוריה, שיפרה את המודעות למותג שלה על ידי שיתוף פעולה עם Foursquare, אפליקציה לנייד למציאת מסעדות מקומיות, בידור, מוזיאונים ועוד.

אם משתמשים בחרו לבצע צ'ק-אין למיקום היסטורי, כגון הבית הלבן, הם יראו מידע נוסף על המיקום.

עבור הבית הלבן, למשל, הם עשויים לראות סקירה כללית של תאריכי הבנייה שלו, כמו גם אירועים היסטוריים בולטים. בעוד שהחברות לא פרסמו מספרים על הקמפיין, גורמים בתעשייה רואים בו הצלחה.

3. איך בורגר קינג עקף לקוחות מהמתחרים

קמפיין Whopper Detour של Burger King הוא דוגמה מצוינת לשיווק גיאופנסינג. ליתר דיוק, זו דוגמה לגיאו-כיבוש – אסטרטגיית שיווק Geofence שנועדה למשוך לקוחות מהמתחרים.

כך פעל הקמפיין. בורגר קינג הקימה גדרות גיאו סביב מיקומי מקדונלד'ס. כאשר משתמשים נכנסו לגדרות הגיאוגרפיות הללו, הם קיבלו הודעה המציעה המבורגר Whopper בסנט אחד אם הם קנו אותו דרך האפליקציה שעוצבה מחדש לאחרונה של Burger King. לאחר מכן, האפליקציה סיפקה הנחיות ממקדונלד'ס לבורגר קינג הקרוב ביותר, שם יוכל הלקוח לאסוף את ההזמנה שלו.

הפעלול גרם ליותר ממיליון הורדות של אפליקציה תוך ימים ספורים וזיכה את בורגר קינג בלא מעט תשומת לב.

4. איך BMW הפכה גיאופנסינג לשירות

חברות רבות מתמקדות בגיאופנסינג ככלי שיווקי – וגם ב.מ.וו עשתה זאת – אך כנקודת מכירה ייחודית. אֵיך? עם שירותי BMW Trackstar ו-BMW Trackstar Advance שלהם, שעוקבים אחר מיקום הרכב שלך כדי להבטיח את אבטחתו.

אם הרכב שלך זז ללא מפתחות המכונית שלך, BMW תודיע לך. עבור BMW, ההחלטה להכניס גיאופנסינג לתוכנית השיווקית והעסקית שלה עבדה. השירות לא רק מציע יתרון לצרכנים אלא גם מהווה מקור הכנסה מתמשך לחברה.

ל-BMW Trackstar ול-BMW Trackstar Advance יש דמי מנוי שנתיים.

5. איך אמריקן איגל הגדילה את הרכישות בחנות

אמריקן איגל , חברת הלבשה, מצאה הצלחה גם בשיווק גיאופנסינג. היא התמקדה במיקוד למיקומי קניונים, שלעתים קרובות מאכלסים חנויות אמריקן איגל. החברה גם רצתה לשכנע את לקוחות מתחרותיה לבחור באמריקן איגל.

על ידי יצירת מודעות עם מבצעים מיוחדים, כמו גם תמריצים להתנסות בבגדים, החברה השיגה את מטרותיה. למעשה, המכירות שלה בחנויות גדלו פי שלושה , והניבו הכנסות חדשות לעסק.