אז שיווק בפייסבוק: למה זה חשוב לעסק שלך? אחד מאתרי הרשתות החברתיות המוכרים ביותר הוא פייסבוק. יש לה כיום למעלה מ-2.89 מיליארד משתמשים חודשיים ואין לה שום סימנים להאטה בקרוב.
כתוצאה מכך, מכיוון שהיא מאפשרת להם להתחבר למיליוני אנשים בו זמנית, פייסבוק הפכה לפלטפורמה מצוינת עבור בעלי עסקים וחברות לקידום המוצרים והשירותים שלהם.
למרבה הצער, לא כל העסקים עושים שימוש בשיווק בפייסבוק. פוסט זה יסביר מדוע כל עסק זקוק לאסטרטגיית שיווק מוצקה בפייסבוק אם הוא רוצה להצליח במאמצי המיתוג שלו. אתה יכול להשתמש בטיפים האלה כדי להגביר את הנוכחות של החברה שלך בפייסבוק ולמשוך יותר לקוחות באינטרנט.
פייסבוק היא פלטפורמת הרשתות החברתיות הפופולריות ביותר
פייסבוק היא כיום פלטפורמת הרשת החברתית הפופולרית ביותר, עם 2.89 מיליארד משתמשים פעילים חודשיים ו-9 מיליון מפרסמים. זה אומר שאתה יכול להגיע להרבה אנשים בבת אחת, וזה גם מאפשר לך להתחבר ללקוחות שאולי עדיין לא נמצאים בפלטפורמות אחרות של מדיה חברתית. יתר על כן, משתמשים רבים משתמשים באתר זה כדי לקבל חדשות או ללמוד על מוצרים ושירותים חדשים.
למעשה, על פי הממצאים של ניל פאטל, המדיה החברתית מהווה 73% מתגליות התוכן הדיגיטלי, בעוד החברים והמשפחה אחראים ל-67%. יתר על כן, משתמשים מבלים יותר זמן מאי פעם בפייסבוק; הם מבלים 20 עד 30 דקות ביום בפייסבוק בלבד.
כדאי לנצל את הנתונים הסטטיסטיים האלה מכיוון שהם מראים שאם החברה שלך פעילה בפלטפורמה זו, יהיה לך סיכוי טוב יותר להשיג יותר לקוחות באינטרנט. נדון בעשר סיבות מדוע שיווק בפייסבוק חשוב לכל עסק, ובואו נתחיל לעזור לך אפילו יותר.
#1. אתה יכול למקד לקהל מירקו (קהלים מדויקים)
זה לא מפתיע שהמדיה החברתית היא חממה לפרסום, אבל פייסבוק רק העלתה את החום. מפרסמים יכולים למצוא למי הם רוצים להגיע ולמקד על סמך תחומי העניין או ההעדפות שלהם באמצעות הפלטפורמה העשירה בנתונים שלהם.
כתוצאה מכך, פייסבוק יכולה לסייע לך למשוך את הקהל המדויק שאתה מחפש כלקוח.
לפייסבוק יש מערכת מיקוד מפורטת ומעמיקה ביותר המאפשרת לך להגיע לאדם או קבוצת אנשים ספציפיים בהתבסס על יעדי השיווק שלך ולא על סמך קהל רחב. עסקים יכולים למקד לקהל שלהם על ידי יצירת מודעות המפולחות לפי קריטריונים כגון:
- המין הרצוי שלך
- גיל
- מיקום הקהל
- שפות מדוברות
- תחומי עניין (הביעו תחומי עניין, לייקים ותחביבים מפרופיל הפייסבוק שלהם)
- רמת השכלה או היסטוריה
- הגדרת תפקיד
- ההכנסה שלהם
- שיוך פוליטי (אם יש להם)
- תביעות בהתאם למוצר או לשירות שלך
- התנהגויות ורכישות אחרונות
- אירועי חיים מרכזיים
- אתה יכול להניע קריאה לפעולה
זה לא צריך להיות מפתיע שקריאה לפעולה היא אחת הדרכים היעילות ביותר להבטיח את הצלחת הקמפיין. חשבו על זה: מה מועיל שיווק אם אין אינדיקציה למה החברה שלכם רוצה שהלקוחות שלה יעשו? ה-CTA שלך יכול להיות לשתף מאמר זה עם חברים בעלי עסקים או לבקר באתר האינטרנט שלך.
מודעות פייסבוק מאפשרות לך לבחור את קהל היעד שלך וליצור קמפיין סביבם. החלק הטוב ביותר הוא שהוא יגיע לאנשים שקיימו בעבר אינטראקציה עם המותג שלך, מה שהופך אותו לדרך קלה לשמור על מעורבות.
חברות יכולות להשתמש ב-Facebook Insights כדי למקד את האנשים הרלוונטיים ביותר עם המסרים שלהם. תובנות אלו מסייעות למשווקים להבין טוב יותר את הצרכנים ומה הם אוהבים, רוצים או דורשים כדי להגיע אליהם בצורה יעילה יותר על פני סוגי מכשירים שונים, כגון מחשבים שולחניים, סמארטפונים וטאבלטים.
הפלטפורמה משתמשת גם בנתונים מצטברים על אנשים שמקיימים אינטראקציה עם דף המותג שלך ובנתונים על האופן שבו הם מקיימים אינטראקציה בפייסבוק, שיכולים לשמש עבור קהלים מותאמים אישית שנוצרו על ידי מפרסמים ב-"Facebook Audience Insight" ולאחר מכן עברו ל-"Ads Manager".
#2. פייסבוק מספקת את ההחזר הקמעונאי הגבוה ביותר
פרסומות בפייסבוק הן דרך מצוינת לקדם את החברה שלך. לפי פורבס, ההחזר הממוצע על הוצאות פרסום עבור מודעות פייסבוק הוא 8.75 דולר מדהים לדולר.
גם אם אתה מוציא $10 כדי לרכוש לקוח חדש דרך פייסבוק ומרוויח ממנו רק $5, אתה עדיין מרוויח $4.75 מה-ROAS כי לא היית צריך להוציא שום דבר אחר כדי להמיר את הלקוח הזה.
זו רק דוגמה אחת לאפקטיביות של פלטפורמת ה-All-in-One הזו עבור החברה שלכם אם אתם מוכנים להתאמץ מכיוון שהדומיננטיות של פייסבוק כבר תעמוד השנה על 40% מההכנסות השנתיות ממודעות תצוגה דיגיטליות.
אם אינך משתמש בפלטפורמה זו בשום צורה, זה עלול לעלות לך. עבור רוב האנשים, פייסבוק היא פשוט דרך מהנה לשתף מידע עם חברים ובני משפחה. עם זאת, זוהי הזדמנות שיווקית פנטסטית עבור מפרסמים שאסור לוותר עליה.
ועם שיעור קליקים של 80%, פייסבוק היא מקום יעיל ביותר להשקיע בו את תקציב השיווק שלך. אז, בשביל מה אתה מחזיק מעמד? אנא צור קשר עם מומחי המדיה החברתית שלנו מיד אם אתה זקוק לסיוע בנושא.
#3. דרך טובה יותר להציג מודעות
אחד היתרונות הרבים של פרסום בפייסבוק הוא היכולת שלו לבצע מעקב המרות ושהיא מציעה מגוון רחב של סוגי מודעות, חלקם לא זמינים בערוצי מדיה חברתית אחרים. ישנם סוגים רבים של מודעות לבחירה עבור פרסום עסקי בפייסבוק:
- תמונה: אלו תמונות סטטיות עם כיתוב.
- מודעות וידאו: מפרסמים יכולים להגדיר שמודעות וידאו יופיעו בזרם, בעדכוני משתמשים או בסטוריז.
- סיפורים: מודעת סיפור יכולה להיות ניתנת להתאמה אישית ולתפוס את כל המסך. מודעות סיפורים יכולות להיות סרטונים או תמונות סטטיות, והקשה עליהן תוביל את המשתמשים לאתר שלך (או כל מה שתגדיר).
- מודעות מסנג'ר: במהלך שיחות מסנג'ר בפייסבוק, מודעות אלו מופיעות.
- מודעות קרוסלה: משתמשים יכולים לגלול עד עשר תמונות סטטיות במודעת קרוסלה.
- מצגת: פרסומות אלה משתמשות בתנועה, צליל וטקסט כדי ליצור סרטונים קצרים.
- אוסף: משתמשים יכולים ליצור אינטראקציה עם אוסף מוצרים באמצעות פרסומת אחת.
- ניתן לשחק: משחק הדגמה אינטראקטיבי שמשתמשים יכולים לשחק לפני הורדת אפליקציה או משחק.
אחד היתרונות של פרסום בפייסבוק עבור העסק שלך הוא שיש לך הרבה יותר גמישות לגבי סוג המודעות שאתה יכול ליצור.
היו מגבלות והגבלות על כמה מילים ניתן להשתמש עם מנוע חיפוש של טקסט בלבד PPC, אבל כעת משווקים יכולים להשתמש בוידאו, תמונה או כל מדיה אחרת.
אנחנו אוהבים את המודעות הטובות ביותר בפייסבוק כי זה נותן לנו הרבה יותר מרחב פעולה בעיצוב קמפיינים. הרי הסוגים השונים מאפשרים לנו ליצור גרפיקה ויזואלית יצירתית עם אלמנטים מולטימדיה כמו סרטונים, תמונות וכו'.
#4. פרסומת זולה ובעלות נמוכה
מודעות בפייסבוק הן דרך מצוינת לקדם את העסק שלך. הם לא יקרים אבל מספקים החזר גבוה על ההשקעה. עסקים יכולים להיות בטוחים שהכסף שלהם מושקע היטב עם צורת פרסום זו, עם עלות ממוצעת לקליק של $1.72 בכל הענפים ורק $0.45-$0.70 לקליק בפייסבוק.
אתה יכול לבדוק את המודעות שלך מבלי לבזבז כסף על מודעות שלא עובדות (וזה יתרון מכיוון שפייסבוק מאפשרת לך להפעיל את המודעות שלך עם תקציב יומי של $1 ליום כל זמן שתרצה).
פרסום התוכן שלך בפייסבוק גם יגדיל את טווח ההגעה האורגני לעמוד שלך, ויאפשר לך לקדם הצעה או מוצר. חשוב לזכור שלמעלה מ-2 מיליארד אנשים משתמשים בפייסבוק מדי חודש, כך שלא ייתכן שעסק כלשהו ייעלם מעיניו ברשת הזו.
כל התכונות המפורטות למעלה פועלות יחד כדי להפוך את פרסום בפייסבוק לכלי שיכול לשמש כל סוג של עסק בכל תקציב. אתה יכול להשתמש במיקוד המתקדם, בניתוח ובאופטימיזציה של מודעות כדי לקבל את החזר ה-ROI הטוב ביותר. זה פשוט להתחיל, אבל אם אתה זקוק לסיוע במסעות הפרסום שלך, אנא צור איתנו קשר מיד.
#5. אתה יכול לעקוב אחר ההחזר על ההשקעה שלך (ROI)
זה קריטי לחישוב החזר ROI בעת הפעלת כל סוג של קמפיין שיווקי . פייסבוק מספקת ניתוח מפורט על המודעות שלך ומי צופה בהן, ומאפשרת לך לראות אם יש הבדל משמעותי בין המודעות שלך לסוגים אחרים של תוכן.
זה גם יאפשר לך לשפר את התוכן שלך לאורך זמן ולהבטיח שמאמצי הפייסבוק שלך לא יהיו לשווא.
אתה יכול לעקוב אחר החזר ה-ROI שלך בפלטפורמות אחרות של מדיה חברתית, אבל פייסבוק מספקת מידע מפורט יותר. המשמעות היא שפרסום בפייסבוק הוא חלק חשוב בהגעה ללקוחות פוטנציאליים שאולי לא מודעים למותג שלך אבל יהיו בגלל שחבריהם דנו בו.
#6. מודעות פייסבוק נותנות תוצאות מהירות מאוד
מודעות פייסבוק הן אידיאליות עבור מותגים שרוצים למנף אסטרטגיות דיגיטליות לטווח קצר וארוכות טווח, מכיוון שהן יכולות להתחיל להניב תוצאות ברגע שאתה עולה לאוויר. עם זאת, הם יעילים ביותר כאשר הזמן הוא חיוני, כגון במהלך מכירות עונתיות או כאשר מציגים קו מוצרים חדש.
עסקים מסוימים מודאגים יותר מתוצאות מיידיות ולכן פרסום בפייסבוק עשוי להתאים להם יותר מאשר פלטפורמות אחרות.
אתה יכול ליצור במהירות מודעות עם המסרים הנכונים ולמקד לקהלים ספציפיים, ולהבטיח שהלקוחות הפוטנציאליים שלך רואים רק את מה שאתה רוצה שהם יראו ולא מוסחת על ידי פוסטים או מידע לא רלוונטיים.
הם לא צריכים לחפש או לחפש משהו באופן פעיל – הם רק צריכים להיות מעריצים של הדף שלך או לחיות במיקום הגיאוגרפי הממוקד שלך.
#7. מודעות פייסבוק למטרות העסקיות הספציפיות שלך
משווקים יכולים כעת לבחור מבין יעדי פרסום שונים שיעזרו להם לעמוד ביעדים העסקיים שלהם. זה אידיאלי לעסקים שרוצים לתעדף תוצאות שונות מהפרסומות שלהם.
לדוגמה, קמעונאי עונתי או עסק שרוצה להגדיל את המכירות עבור קו מוצרים ספציפי יכול להשתמש בתכונה זו כדי לבחור יעדים כגון הגעה לאנשים בשוק הממוקד שלהם או לגרום להם לבקר בחנות המקוונת שלך, מה שיגרום להגדלת הרווחים.
היכולת לתעדף יעדים עסקיים מושכת עסקים רבים לפרסום בפייסבוק. עם זאת, זה לא ההיבט החשוב היחיד של המערכת שלהם. הם גם מקלים על הלמידה מהטעויות שלך ושואפים להצלחה עם כל פרסומת חדשה שאתה יוצר.
#8. פלטפורמה עם הקהל הגדול בעולם
מדי יום, מיליוני אנשים מכל העולם משתמשים בפייסבוק. סביר להניח שהלקוחות הפוטנציאליים שלך כבר נמצאים בפלטפורמה, וניתן למקד אותם על סמך תחומי העניין, הגיל, המגדר, המיקום שלהם וגורמים אחרים. לא תצטרך לבזבז זמן בחיפוש אחר אותם מחוץ לדמוגרפיית היעד שלך.
לכן, בין אם אתה רוצה להגיע לקבוצה מסוימת של אנשים או לקהל עולמי, הפרסום בפייסבוק מקל מתמיד.
זו השקעה שכל חברה צריכה לשקול מסיבות אלו ואחרות. אל תתרכז רק באסטרטגיה אחת על חשבון אחרת. עדיף לגוון את המאמצים שלך על ידי שימוש בסוגים שונים של שיווק על פני מספר פלטפורמות.
יהיו אשר יהיו יעדי הנוכחות המקוונת של החברה שלך, כגון הרחבת הקהל שלה, הגדלת מכירות או בניית נאמנות למותג, אנחנו יכולים לעזור. פרסום בפייסבוק יכול לסייע לך להגיע לשם מהר יותר.
#9. בדיקת מודעות A/B לצמיחת ביצועים
פייסבוק מודעות מספקת שפע של מידע שניתן להשתמש בו כדי לשפר את שיטות הפרסום שלך ולהאיץ את הצמיחה של העסק שלך. כשאתה יוצר מודעות, יש לך אפשרות להפעיל אותן בשתי דרכים – "A/B". כלי אופטימיזציה אוטומטית זה יציג למשתמשים את שתי הגרסאות של פרסומת לצורך השוואה, ויאפשר לך לקבוע איזו מודעה מניבה ביצועים טובים יותר אחד מול השני.
אין פלטפורמה אחרת שמייצרת תוצאות כל כך מהר כמו שיווק בפייסבוק. לאחר שיצרתם את המודעה שלכם, כל מה שנותר הוא שקהל היעד יראה אותה, וברגע שהם יראו אותה, זמינים נתונים שיגידו לכם את כל מה שאתם צריכים לדעת על הקהל שלכם וכיצד הוא מגיב למודעה.
בין אם אתה בוחן A/B ובין אם לא, נתוני המשוב בזמן אמת ממודעות פייסבוק הם משאב נהדר עבור משווקים ללמוד יותר על הקהל שלהם וכיצד הם מקיימים אינטראקציה עם תוכן. תובנות אלו יכולות לסייע לך להתחבר בצורה משמעותית יותר הרלוונטית לקהל הלקוחות שלך, וכתוצאה מכך לביצועים עסקיים טובים יותר בטווח הארוך.
אם אתה רוצה להשתמש בפייסבוק לשיווק עסקי, עליך להבין תחילה את פורמט המודעה שלה. מכיוון שהפלטפורמה מיועדת לעסקים, יש לפעול לפי שיטות עבודה מומלצות מסוימות בעת יצירת מודעות שיראו ללקוחות פוטנציאליים.
#10. מודעות תשלום לפי קליק בפייסבוק
פייסבוק מחייבת אותך על סמך כמה פעמים משתמש לוחץ על המודעה שלך ומבקר באתר שלך. זה פחות יקר אם הם לא לוחצים כי אין חיובים נוספים עבור הופעות ברגע שמישהו נוחת בדף שלך – רק אם הוא לוחץ.
לאחר מכן תוכל להשוות את מספר הקליקים שקיבלה כל מודעה ולבחון דברים כמו מידע דמוגרפי וכמה זמן הם בילו בדף שלך לאחר הנחיתה.
זה מאפשר לך להבין איזה תוכן מהדהד עם כל קהל, מה שמקל בהרבה על יצירת מסרים דומים שמניעים תעבורה לאתר ויצירת לידים דרך השיווק שלך בפייסבוק.
מלבד הנתונים המסופקים על ידי בדיקת a/b ad, ישנן דרכים אחרות להשתמש בפרסום בפייסבוק כדי להאיץ את צמיחת העסק שלך.
הצגת מודעות עבור מוצרים ספציפיים, למשל, תעזור להגדיל את המכירות, ותוכלו לספק הצעות מיוחדות לזמן מוגבל או מבצעים בלעדיים ללקוחות באזור שלהם כשהם רואים את המודעות שלך.
זה נהדר כי זה מגביר את הנאמנות ומעודד ביקורים חוזרים, וממיר את אותם לקוחות פוטנציאליים ממוקדים ללקוחות משלמים בפועל ולא רק לאנשים שעשויים לחזור מאוחר יותר. עסקים מקוונים מחפשים כל הזמן מקורות תנועה חדשים, אבל היופי בפרסום בפייסבוק הוא שאתה לא צריך להסתמך רק על אחד.
שיווק בפייסבוק לסיכום
עם זאת, מחצית מ-9 מיליון המפרסמים לא ניצלו את מלוא הפוטנציאל שלו. אתה יכול להשתמש בתכונות המיקוד של פייסבוק כדי להגיע לקהל היעד שלך תוך שילוב מאמצי שיווק אחרים בתשלום עם פוסטים אורגניים על ציר הזמן של המשתמש או בניוז פיד שלו.
היכולת לשלב תוכן מאתרי מדיה חברתית כמו פייסבוק בפרסום שלנו היא דרך מצוינת לשפר את אחוזי ההצלחה – וראינו זאת ממקור ראשון כשבדקנו כמה משתמשים יכולים למצוא את מה שהם צריכים רק דרך הרשתות הללו (90 מיליון).
עם זאת, עדיין היה מקום לשיפור: רק מחצית מאלה שהשתמשו בפייסבוק אך ורק כחלק מהאסטרטגיה הדיגיטלית שלהם היו פעילים ברשת תוך שלושה חודשים. שילוב של טקטיקות שיווק אורגני ושיווק בתשלום יכול לעזור לך להשיג אחוזי הצלחה גבוהים יותר.